2026 年 3 月起，TikTok Shop 越南站佣金大幅上调：marketplace（普通）卖家 12.5%，Mall（商城）卖家 14.5%。一年前，这两个数字分别是 2–3% 和 4.5–5.8%——一年之内翻了 4 到 5 倍，是东南亚电商 2026 年最陡的一次加费。
发生了什么
这次调整不是渐进式的，而是一次性跳涨。时间线如下：
- 2025 年 4 月：普通店佣金从 2–3% 上调至 3–4%，Mall 店从 4.5–5.8% 上调至 5.8–7.7%——当时市场已经觉得涨得快。
- 2026 年 3 月：普通店直接跳到 12.5%，Mall 店跳到 14.5%。
- 2026 年 5 月：交易费再从 5% 上调至 6%（Báo Công Thương 报道），Voucher Extra 费率从 3% 上调至 4%。
也就是说，一个越南 Mall 店卖家，2026 年上半年经历了三连击：佣金翻倍、交易费上调、平台券费率上调。
一单 500,000₫，到底多扣多少？
假设你是越南 Mall 店卖家，卖出一单 500,000₫ 的商品。我们只算平台固定扣点（不含广告、物流）：
实例测算：一单 500,000₫（Mall 店）
佣金 14.5%：500,000 × 14.5% ＝ 72,500₫
交易费 6%：500,000 × 6% ＝ 30,000₫
平台固定扣点合计：72,500 ＋ 30,000 ＝ 102,500₫
对比一年前（佣金 5.8%＋交易费 5%）：500,000 × 10.8% ＝ 54,000₫
结论：同样一单，现在比一年前多扣 48,500₫；平台固定扣点占售价 20.5%，到手 397,500₫（未计广告与物流）。
注意，这 20.5% 还只是"固定扣点"。如果再算上广告（TikTok 卖家普遍反馈广告成本高于 Shopee）、物流和平台券，总成本冲到售价的 30–40% 是常态。毛利率低于 40% 的类目，这一轮之后基本是在给平台打工。
为什么涨这么快
TikTok Shop 正在复制 Shopee 走过的路，只是更快：先用低费率和补贴把卖家养大，等卖家离不开流量了，再快速货币化。TikTok Shop 在越南的增速是 40–55%/年，它选择在高增长期就开始收割——说明平台对自己的锁客能力非常自信。
对卖家来说，残酷的现实是：在越南，Shopee＋TikTok Shop 占线上平台 GMV 的 97%（Metric，2025）。你抗议可以，但你走不了。
卖家可以做的 4 件事
- 重算每个 SKU 的盈亏线：按 20.5% 固定扣点＋你的实际广告物流成本，逐个 SKU 重算。亏钱的 SKU 要么涨价，要么下架，不要拿流量款补贴亏损款。
- 检查 Mall 店身份是否还划算：Mall 店 14.5% vs 普通店 12.5%，差 2 个百分点。Mall 的流量加成如果换不回这 2%，可以考虑降级。
- Voucher Extra 重新评估：VXP 从 3% 涨到 4%（单品上限 50,000₫），重度依赖平台券的店铺要测算 ROI，砍掉不赚钱的券。
- 把对账做起来：费率越复杂，越要每月对账。平台扣点名目多，钱包到账和应收对不上是常态——先把账算清，再谈优化。